Piac elemzés, Az üzleti elképzelés leírasa, Üzleti célok, Marketing terv

ÜZLETI TERV

Tartalom

Összefoglalás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ................... 3                                                                       

- A tevékenység összefoglalása.................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .............. 3

I. Piac elemzés: .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............... 3

Ø     Swot analízis .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c . 4

- II. Az üzleti elképzelés leírása .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............. 4

Ø     A Trikotex vállalat szolgáltatása .................... 222d39c ........... 4

Ø     Célcsoport .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 5

Ø     Piacrés .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ........... 5

Ø     A vállalkozás telephelye .................... 222d39c .................... 222d39c .... 5

Ø     Szükséges alkalmazottak és berendezések ................ 5

III. Üzleti célok .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ................ 6

Ø     Egy éves működés eredményeként elérendő célok ... 6

Ø     Hosszú távú célok .................... 222d39c .................... 222d39c .............. 6

- IV. Marketing terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............ 6

Ø     Piackutatás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 6

Ø     Marketingstratégia, ár és reklám .................... 222d39c ........... 7

- V. Szervezeti terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............. 7

- VI. Működési terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............ 8

- VII. Személyzeti terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ....... 8

Ø     Alkalmazottak összetétele iskolai végzettség alapján 8

Ø     Motiválás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ....... 9

- VIII. Kockázatelemzés .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 9

Ø     A versenytársak várható reakciója .................... 222d39c ........ 9

Ø     Külső tényezők .................... 222d39c .................... 222d39c .................. 9

Ø     Belső tényezők .................... 222d39c .................... 222d39c .................. 9

- IX. Pénzügyi terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ........... 10

Ø     A szükséges tőke nagysága .................... 222d39c ................. 10

Ø     Értékesítési terv .................... 222d39c .................... 222d39c ............... 10

Ø     A várható nyereség kiszámítása .................... 222d39c .......... 11

Adatforrás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 12

Literatura .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ...... 12

ÖSSZEFOGLALÁS

A vállalkozás neve, címe:

A tevékenység összefoglalása

A "Trikotex" termelő és kereskedelmi vállalatunk már több évtizede bizonyul működőképesnek. 1928 óta, amióta megalakult, a profitszerzést tekintettük és tekintjük továbbra is fő célunknak. Igaz, hogy megalakuláskor még társadalmi tulajdonban volt, de ez az idők során magántulajdonná alakult át, ami leépítéseket vont maga után, és ma már egy 80 munkást foglalkoztató vállalalat vagyunk. Ez idő alatt számos szállítóval, konkurens cégekkel álltunk üzleti kapcsolatban. Cégünk pizsama, alsónemű, ágynemű, blúzok előállításával, farmerok, pulóverek, szabadidőruhák forgalmazásával foglalkozik, ami több-kevesebb sikert hozott vállalatunknak.

A vállalatunk belső felépítése igen hierarchikus. Csoportokat kialakítva végezzük el a ránk szabott munkát. Vállalaton belül több részleget különböztetünk meg:

1. Nyersanyag beszerző részleg;

2. Nyersanyag feldolgozó részleg;

3. Nyersanyag festő részleg;

4. Szabó részleg;

5. Varró részleg;

6. Ellenőrzési részleg;

7. Csomagolási részleg;

8. Eladási részleg;

9. Szállítási részleg;

10. Könyvelési részleg;

Jelenleg is változások nélkül folytatjuk az eddigi vállalkozásunkat, habár újjításokra lenne szükség. Tendenciánk vagyis céljaink, hogy továbbra is a jelenlegi vállalkozást folytassunk, olyan áru termelése és forgalmazása, amely vásárlóink igényeinek megfelel. Igyekszünk hogy termékeink ne csak a modern külsejéről, hanem a legkiválóbb minőségű anyagáról legyenek híresek. Kollekcióinkat nem csak fiatal, divatra vágyó emberek részére állítjuk elő, hanem minden korosztály talál a maga számára megfelelő árucikket.

I. Piacelemzés

A kereskedelmi piacon szükség jelentkezik az árucikkeinkre, de számos

konkurens céggel állunk szemben, amelyek gyengítik vállalatunk forgalmát, habár igaz, hogy hosszú és sikeres évre tekintünk vissza.

Igyekszünk a piacon minnél versenyképesebbnek bizonyulni, árainkat a legmegfelelőbben alakítani, és árucikkeinket a legminőségesebb anyagokból előállítani (pl. pamuk, poliester). Ezzel próbálunk utat törni magunknak a konkurens cégek között.

SWOT analizis

II. Az üzleti elképzelés leírása

1. A Trikotex vállalat szolgáltatása

Több féle árucikket forgalmazunk egyidejűleg, a választék széleskörű, ezért mindenki megtalálhatja számára az ideális terméket, az évszakokhoz viszonyítva. Termelünk pizsamát, fürdőköppenyt, ágyneműt, törölközőt, alsóneműt, blúzokat, szabadidőruhát, forgalmazunk farmernadrágot illetve kabátot, texas szoknyát, pulóvereket és még sok egyéb mást.

2. Célcsoport

A célközönség elérése és megtartása érdekében termékeinket nem csak a fiatalabb korosztálynak szántuk, hanem a legfiatalabb és a legidősebb vásárló is talál magának megfelelő árucikket. Ezen belül minden igényt kielégítenek áruink ( méret, forma, szín ).

3. Piacrés

Az emberek szeretnek divatosan öltözni, de úgyanúgy fontos számukra, hogy abban amit viselnek jól érezzék magukat. Ennek érdekében igyekszünk követni az aktuális divatot, és bőrbarát anyagokat használni az előállításhoz. Igyekszünk minden vásárló igényét kielégíteni. Üzleteinkben egy helyen találnak kiválló minőségű, természetes anyagból készült öltözködési cikkeket és ágynemű szetteket is. Boltjaink igyekeznek lehetővé tenni az ilyen fajta vásárlást is.

4. A vállalkozás telephelye

A vállalkozásunk Becsén, egy 30000 lakosú városban található. Vállalatunk a város központján kívül helyezkedik el, ami nem jelent jelentősebb gondot, mert üzlethelységünk van a központban is. Vállalatunktól nem messze megtalálható minden fontos intézmény ( bíróság, bank, községháza stb). A vállalat parkolóval rendelkező önálló épület, gazdasági bejárata előtt meg tud állni számos ügyfelünk a gépjárművel, illetve szállítónk fuvarkocsijával.

5.Szükséges alkalmazottak és berendezések

A szükséges berendezések:

Varrógép

Kötőgép

Festőgép

Vasalógép

Anyagmosó gép

Szabászati gép

Szabászati asztal

Vasaló           

Asztal

Tárolószekrény

Számítógép

Fénymásoló

Telefon

Szkéner

Fax

III. ÜZLETI CÉLOK

1. Egy éves működés eredményeként elérendő célok

Éves szinten a cél 300 000 árucikk eladása, és legalább 50 vásárló megnyerése állandó vevőnek.

Cél a vevők folyamatos, jó hangulatú kiszolgálása, az üzlet minél kevesebb zökkenővel járó üzemeltetése. Törekszünk árainkat minél versenyképesebbé tenni, hogy termékkészletünk ne haladja meg a több napos várakozást a késztermékraktárban.

2. Hosszú távú célok

2 éves távlatban a célunk a továbbfejlődés, újabb, minőségesebb ruhák forgalmazása, de legfőképpen minőséges termékek előállítása minél több vevő kiszolgálása, továbbá jó üzleti kapcsolatok kialakítása, és mintegy 850 ezer dinár nyereség megvalósítása.

IV. MARKETING TERV

1. Piackutatás

A piackutatás a szaklapok áttanulmányozására, a városban lévő pizsamák, törölközők és ruhák forgalmazásával foglalkozó boltok személyes feltérképezésére, és a leendő beszállítóval folytatott tárgyalásokra épül. A pizsama és ruha fogyasztás alakulására, változásaira vonatkozó általános adatokat a piackutatócégek felméréseire hivatkozva alakítjuk mi is áruinkat. Összeírtuk, az egyes helyeken forgalmazott pizsamák és ágyneműk gyártóját, hogy hány félét lehet kapni, milyen árakat alkalmaznak. A kapott eredményeket az iparágelemzéshez, a versenytársak elemzéséhez, és a marketingterv elkészítéséhez használtuk fel.

Az üzlethelyiség berendezéséhez szükséges eszközöket több lehetséges értékesítőhely személyes felkeresése után választottuk ki.

2. Marketingstratégia, ár és reklám

Mint minden vállalat törekszik olyan marketingtervet létrehozni, ami hatással van az emberekre. Mi is igyekszünk a marketingeszközök széles skáláját igénybe venni és kihasználni. Több oldalról közeledünk a vásárlókhoz: újsághírdetések, rádióreklámok, katalógusok, röplapok, plakátok valamint idény jellegű árleszállítások. Vásárokon, rendezvényeken veszünk részt. Árainkat a konkurens cégekkel szemben, igyekszünk versenyképessen tartani, és így egy stratégia tervet dolgoztunk ki más vállalatokkal szembe.

V. SZERVEZETI TERV

Varrás vezetője

Nyersanyag feldolgozás vezetője

Szabás vezetője

Nyersanyag festés vezetője

Nyersanyag beszerzés vezetője

	Ellenőrzés vezetője		Csomagolás vezetője		Eladás vezetője		Szállítás vezetője		Könyvelés vezetője

Az ábrán jól látható, hogy az igazgató adja ki az elvégzendő feladatokat az igazgatóhelyettesnek, aki a különböző részlegek vezetőinek közvetíti a parancsot. A részlegek vezetői pedig, az alkalmazottaknak adja ki az elvégezendő tevékenységet. A különböző részlegek vezetői és alkalmazottai kapcsolatban vannak egymással a munka folyamán.    

VI. MŰKÖDÉSI TERV

VII. SZEMÉLYZETI TERV

1. Alkalmazottak összetétele iskolai végzettség alapján

3. Motiválás

Az igazgató feladata, hogy a dolgozókat ösztönözze a hatékonyabb munka végzésére, hogy feladataikat minél pontosabban és eredményesebben tudják elvégezni. Állami illetve egyéb ünnepeken, szabadnap illetve jutalmazásokban részesülnek a dolgozók. Az alkalmazottaknak lehetőségük van, hogy egy jó hangulatban együttműködő csapat tagjaivá váljanak, hosszabb távon pedig a Trikotex hálózat kiépülésével szakmai továbblépésük is biztosítható.

VIII. KOCKÁZATELEMZÉS

1. A versenytársak várható reakciója

A helybéli hasonló termékeket forgalmazó vállalatok esetében nem várható válaszlépés. A városban található vállalatok évek óta működnek változatlan profillal, ez a változtatás ellen szól. Ha mégis történik ilyen lépés, védekezni ellene a marketingstratégia következetes alkalmazásával, valamint a folyamatos fejlesztéssel, a helyi piacról más piacokra való kilépéssel lehet.

2. Külső tényezők

Ha véletlenül elmarad az áruszállítás, akkor a vállalkozó tudja pótolni a kiesést, (bár lehet, hogy összességében drágábban) vagy az ún. ,,forgatókönyvírással,,

ami a külső tényezők hatására jelentkező változásokra való felkészülést jelenti. A széles áruválaszték és az egy hetes készletezési gyakorlat miatt ebben az esetben is legfeljebb néhány kisebb tételben fogyó termékfajta hiánya alakulhat ki. Több napos fennakadás esetén is - számos más fajta árut tud vállalatunk kínálni.

Kockázatot jelenthet számunkra, ha az áruszállítás elmarad vagy áramkimaradás jelentkezik. Kockázat kivédésére a kiszállítandó készletre szerződést köt a vállalkozás, vagy előleges pénzhozzájárulást követel.

3. Belső tényezők

Kockázatot jelenthet, ha egy alkalmazott megbetegszik. A dolgozók egymást helyettesíthetik, de akkor már nem a maximális teljesítményt nyújtják a dolgozók. A termelés vezetőjének a feladata, hogy figyeljen arra, hogy bármely alkalmazott felváltására - akár hosszabb betegség, akár elbocsátás esetén - új munkavállalókat tudjon felvenni, illetve a vállalaton belüli áthelyezések elvégzése.

IX. PÉNZÜGYI TERV

1. A szükséges tőke nagysága

A vállalat működéséhez szükséges berendezések

2. Értékesítési terv

Pizsama aránya: 30 % ( 10.494 drb. )

A pizsamák S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 1.500 - 3.500 dinár között változik. 1 drb átlagára: 2.000,00 din. Értékesítési értéke: 20.988.000,00 din.

. Fürdőköppenyek aránya: 12 % ( 2.398 drb. )

A fürdőköpenyek S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 2.000 - 4.500 dinár között változik. 1 drb átlagára: 3.500,00 din. Értékesítési értéke: 8.395.200,00 din.

. Alsónemű aránya: 8 % drb. )

Az alsóneműk S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 500 - 1.500 dinár között változik. 1 drb átlagára: 1.000,00 din. Értékesítési értéke: 5.596.800,00 din.

. Ágyneműk aránya: 15 % ( 3.618 drb. )

Az ágyneműk mindenféle méretben kaphatók. A termékek ára: 1.800 - 4.000 dinár között változik. 1 drb átlagára: 2.900,00 din. Értékesítési értéke: 10.494.000,00 din.

. Blúzok aránya: 20 % ( 12.437 drb. )

A blúzok S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 250 - 2.000 dinár között változik. 1 drb átlagára: 1.125,00 din. Értékesítési értéke: 13.992.000,00 din.

. Szabadidőruhák aránya: 15% ( 9.125 drb. )

A trénerkák S, M, L, XL, XXL méretben kapható. A termékek ára: 800 - 1500 dinár között változik. 1 drb. átlagára: 1.150,00 din. Értékesítési érték: 10.494.000,00 din.

. Értékesítés összesen éves szinten: 69.960.000,00 din

Az értékesítési terv csak a megtermelt termékekre vonatkozik, a forgalmazott termékekre nem.

A várható nyereség kiszámítása

Ez a próba üzleti terv a becsei Trikotex vállalat számára készült, és ahhoz hogy végleges legyen a Trikotex vállalat Iranyitó szerve pozitív elbirálása szükséges. Az üzleti terv reális adatok alapján lett elkészítve.

Adatforrás:

Ø     "Trikotex" vállalat könyvelési részlege

Ø     "Trikotex" vállalat eladási részlege

Ø     "Trikotex" vállalat feldolgozó részlege

Literatura:

Ø Alap fogalmaktól az üzleti tervig

(vállalkozási ismeretek kezdőknek)

Írta: Dr. Román Róbert, Tánczos Tamás

Eger 2004

Ø     Módszertani kézikönyv a diákvállalkozások vezetéséhez

A kézikönyvet összeállította: Szűcs Erika, Kis Gábor, Balassius Mihály

Miskolc 2003 szeptember